Neste artigo comentarei a respeito do terceiro dos quatro estilos de pessoas, que chamamos de Estilo Analítico, e que é marcado pela necessidade mais acentuada de satisfação da necessidade de Segurança, no sentido de sentir segurança de Estar Correto.
A busca pela Segurança é sem dúvida um atributo positivo para a obtenção de sucesso, na medida em que este componente do DNA é capaz de conduzir a pessoa para a geração de análises profundas e detalhadas das situações, de modo a permitir que o processo decisório seja baseado em elementos seguros, reduzindo ou eliminando riscos.Os portadores deste atributo são geralmente vistos pelos outros como pessoas focadas, precisas, minuciosas e pacientes no sentido de dedicar atenção e tempo para obter as conclusões mais profundas e fidedignas. São normalmente menos verbais, preferindo pensar e escrever a falar, principalmente em público. Decidem sempre de modo lógico, sequencial, lentamente, preferindo estudar detalhadamente e cuidadosamente as diversas alternativas existentes, optando ao final por alternativas testadas e aprovadas.
Entretanto, uma mutação genética neste DNA leva o seu portador a exteriorizar comportamentos inadequados como, por exemplo, a teimosia, a defensividade, a intransigência, a busca permanente de provar que está certo e que os outros estão errados, a dificuldade em aceitar ideias novas como contraponto às suas. Adicionalmente estas pessoas apresentam, quando ocorre a tal mutação genética, a preferência atuar isoladas, revelando dificuldades para delegar (afinal neste estágio de mutação eles consideram que ninguém será capaz de fazer tão corretamente quanto eles e assim optam por fazer sozinhos ao invés de perder tempo tentando ensinar outros a fazer).
Neste estágio, apesar de serem vistos como possuidores de quase todas as respostas, não conseguem fazer suas equipes evoluírem e pensarem por elas mesmas. Acabam vítimas do processo de delegação invertida, no qual seus liderados delegam para eles a busca das alternativas para solução dos problemas. Inconscientemente eles adoram ser procurados para dar a solução para tudo. E inconscientemente se tornam reféns deste modelo comportamental. Como esta mutação ocorre de maneira progressiva, ao longo do tempo, seu portador costuma não ter consciência de todas as suas manifestações.
Entretanto, quando entrevisto seus stakeholders, estes comportamentos são rapidamente destacados. Eles percebem estes comportamentos, eles sentem os efeitos negativos destes comportamentos, eles convivem com o desconforto por eles provocado, eles sabem o dano que tais comportamentos provocam na carreira do seu portador e na organização.Mas, dificilmente dizem isso ao seu portador. Ele se fecharia ainda mais, se tornaria rabugento, ranzinza, acentuaria os comportamentos defensivos e a consequente negatividade, exacerbando a visão dos riscos e cegando-se para a visão das oportunidades.
Durante o processo de coaching eu apresento ao executivo o relatório da pesquisa que faço junto aos seus stakeholders. E o executivo que apresenta esta mutação genética costuma receber o resultado com forte defensividade. Como este tipo de pessoa estuda profundamente os assuntos nos quais se envolve, para ela não existe verdade fora daquela que ela concluiu. Deste modo opta por considerar que as outras pessoas que manifestaram suas opiniões a respeito dela estão equivocadas, que não são profundas, que são superficiais, que não conseguem compreender o quanto ela é especializada e confiável. Na medida em que ela vai lendo o relatório sua fisionomia se altera sensivelmente, assim como sua voz e suas expressões não verbais. Revela contrariedade com o que está lendo, e não raro sua reação final é de fechamento absoluto, uma verdadeira resistência interior que forma uma muralha atrás da qual ele prefere se refugiar.
É a evidência da mutação genética promovendo os seus efeitos danosos. Como mencionei nos artigos anteriores, a mutação genética equivale a uma grave doença, um câncer que se espalha pelo indivíduo e o aniquila se não for tratado de maneira disciplinada e determinada. E assim como o tratamento de um câncer, o processo de mudanças é longo e doloroso.
Fica claro que a mudança comportamental deixa de ser uma opção, e que deve ser encarada como uma obrigação. Não existe a opção de não mudar. Não mudar pode significar o fim da carreira.No próximo e último artigo desta série falarei sobre quarto estilo, o Controlador, que é marcado pela necessidade mais acentuada de satisfação da necessidade de Realizar, de Mostrar Resultados.
Um forte abraço
